BTS Négociation et Digitalisation de la relation client (NDRC)

Le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) forme des professionnels capables de gérer la relation client sur l’ensemble des canaux, en intégrant les outils numériques pour optimiser les performances commerciales. Cette formation en alternance allie théorie et pratique pour une insertion professionnelle réussie.

Description

Le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) est une formation de deux ans visant à former des professionnels capables de gérer et d’optimiser la relation client à l’ère du numérique. Les titulaires de ce diplôme sont des commerciaux polyvalents qui interviennent à toutes les étapes du processus commercial, de la prospection à la fidélisation, en intégrant les outils digitaux pour répondre aux nouvelles attentes des clients.

Cette formation met l’accent sur la maîtrise des stratégies omnicanales, permettant aux étudiants de gérer efficacement les interactions avec la clientèle sur divers canaux : en face-à-face, par téléphone, via les réseaux sociaux ou les plateformes en ligne. Ils développent une solide culture numérique et apprennent à utiliser les technologies de l’information et de la communication pour optimiser la relation client et accroître les performances commerciales.

Le programme couvre également des compétences en négociation, vente, animation de réseaux et gestion de la relation client à distance. Les étudiants sont formés à élaborer des stratégies commerciales et marketing pour établir une relation de proximité avec les clients, gérer les multiples points de contact dans le cadre d’une stratégie omnicanale et accompagner le client tout au long du processus commercial. 

L’approche pédagogique privilégie l’alternance, permettant aux étudiants de mettre en pratique les connaissances acquises en cours lors de périodes d’apprentissage en entreprise. Cette immersion professionnelle favorise le développement de compétences opérationnelles et une meilleure adaptation aux exigences du marché du travail.

En somme, le BTS NDRC prépare les étudiants à devenir des experts de la relation client, capables de s’adapter aux évolutions technologiques et aux nouvelles pratiques commerciales, tout en assurant une croissance profitable du chiffre d’affaires dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. 

Objectif de la formation

  • Maîtriser les techniques de négociation et de vente pour développer une relation client durable.
  • Intégrer les outils digitaux dans la gestion de la relation client pour répondre aux évolutions du marché.
  • Gérer la relation client à distance et animer les réseaux sociaux de l’entreprise.
  • Développer et animer un réseau de partenaires pour accroître la présence commerciale de l’entreprise.
  • Analyser les performances commerciales et proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs fixés.

Compétences acquises

  • Prospecter et fidéliser la clientèle en utilisant des stratégies adaptées.
  • Négocier des ventes en tenant compte des besoins et des attentes des clients.
  • Gérer la relation client à distance en utilisant les outils numériques appropriés.
  • Animer les réseaux sociaux et les communautés en ligne de l’entreprise.
  • Développer et gérer un réseau de partenaires pour accroître la visibilité de l’entreprise.
  • Analyser les données commerciales pour améliorer les performances de l’entreprise.

Enseignements généraux

  • Culture générale et expression
  • Langue vivante étrangère
  • Culture économique, juridique et managériale

Enseignements professionnels

  • Relation client et négociation-vente
  • Relation client à distance et digitalisation
  • Relation client et animation de réseaux
  • Cours interactifs et études de cas réels
  • Mises en situation professionnelle et jeux de rôle
  • Utilisation des outils numériques et des logiciels CRM
  • Ateliers de simulation en négociation et vente
  • Suivi individualisé et accompagnement professionnel
  • Contrôle continu tout au long de la formation
  • Examens finaux nationaux
  • Évaluations en entreprise lors des périodes d’alternance
  • Soutenance d’un projet professionnel et mémoire de stage
  • Poursuite d’études en Licence Professionnelle, Bachelor ou École de Commerce dans les domaines du commerce, du marketing ou de la gestion.
  • Insertion professionnelle en tant que commercial, chargé de clientèle ou responsable de la relation client.
  • Commercial 
  • Chargé de clientèle 
  • Responsable de la relation client 
  • Community manager
  • Chef de secteur
  • Responsable e-commerce

Information RNCP

  • Titre de BTS – Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)
  • Certifié de niveau 5
  • Code NSF 312
  • Enregistré au RNCP le 11-12-2023
  • Délivré par le Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche

Admission

  • Être titulaire d’un Baccalauréat (général, technologique ou professionnel) ou d’un titre de niveau IV.
  • Avoir un intérêt pour le commerce, la relation client et les outils numériques.
  • Faire preuve de dynamisme, d’autonomie et d’un bon sens du relationnel.

La formation est gratuite pour l’étudiant, les frais étant pris en charge par l’entreprise d’accueil et les dispositifs de financement de la formation professionnelle.

Informations pratiques

  • Durée : 2 ans
  • Rythme : Alternance avec 2 jours en centre de formation et 3 jours en entreprise par semaine
Campus de Osny
12, chaussée Jules César, 95520 Osny

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