BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)

Le BTS MCO prépare aux métiers du commerce et de la gestion d’unité commerciale. Grâce à une formation pratique et professionnalisante, les étudiants acquièrent des compétences en vente, relation client, management d’équipe et gestion d’entreprise. Intégrant les enjeux du digital et de la stratégie commerciale, ce diplôme ouvre les portes de carrières évolutives et variées.

Description

Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) est une formation de deux ans qui prépare les étudiants à assumer la responsabilité d’une unité commerciale et à en assurer la gestion quotidienne. L’objectif est de former des managers capables de développer l’activité commerciale, d’optimiser la relation client, de manager une équipe et de piloter la performance d’un point de vente ou d’une agence.

Cette formation met l’accent sur une approche polyvalente et opérationnelle. Les étudiants apprendront à analyser les comportements d’achat des clients, à mettre en place des stratégies de fidélisation et à organiser des actions commerciales. Ils seront aussi formés à l’animation d’une équipe, au suivi des indicateurs de performance et à la gestion financière d’une unité commerciale.

Dans un monde en constante digitalisation, le BTS MCO intègre également des compétences en e-commerce et en marketing digital. Les étudiants apprendront à exploiter les outils numériques et les réseaux sociaux pour dynamiser l’activité commerciale et renforcer l’expérience client.

Ce programme en alternance permet aux étudiants d’appliquer immédiatement leurs connaissances en entreprise et de développer des compétences pratiques en immersion dans un environnement professionnel.

Objectif de la formation

  • Développer et gérer l’activité d’une unité commerciale (point de vente, agence, boutique en ligne).
  • Optimiser la relation client et mettre en place des actions de fidélisation.
  • Manager et animer une équipe commerciale pour atteindre les objectifs fixés.
  • Utiliser les outils digitaux et le marketing numérique pour dynamiser les ventes.
  • Analyser et piloter la performance financière d’une unité commerciale.
  • Maîtriser les techniques de vente et de négociation commerciale.

Compétences acquises

  • Gestion de la relation client et développement commercial.
  • Animation et dynamisation d’une offre de produits et services.
  • Management et gestion d’une équipe commerciale.
  • Suivi et analyse des performances économiques et financières.
  • Utilisation des outils digitaux et du e-commerce pour optimiser les ventes.
  • Mise en place de stratégies de fidélisation client.

Enseignements généraux

  • Culture générale et expression
  • Langue vivante étrangère
  • Économie
  • Droit
  • Management des entreprises

Enseignements professionnels

  • Développement de la relation client et vente conseil
  • Animation et dynamisation de l’offre commerciale
  • Gestion opérationnelle
  • Management de l’équipe commerciale
  • Stratégies digitales et e-commerce
  • Études de cas et mises en situation réelles
  • Simulations de négociation et gestion commerciale
  • Utilisation de logiciels professionnels de gestion
  • Interventions de professionnels et masterclasses
  • Contrôle continu tout au long des 2 ans
  • Examens finaux nationaux
  • Évaluations en entreprise (rapports et suivis de mission)
  • Soutenance de projet professionnel

Après un BTS MCO, il est possible de poursuivre en :

  • Licence professionnelle en commerce, marketing ou management
  • Bachelor en école de commerce
  • Concours Passerelle pour intégrer une école de commerce en 3e année
  • Insertion immédiate sur le marché du travail.
  • Responsable de rayon
  • Manager d’unité commerciale
  • Chef de secteur
  • Conseiller commercial
  • Chargé de clientèle
  • Responsable e-commerce

Information RNCP

  • Titre de BTS – Management Commercial Opérationnel (MCO)
  • Certifié de niveau 5
  • Code NSF 310
  • Enregistré au RNCP le 11-12-2023
  • Délivré par le Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche

Admission

  • Être titulaire d’un Baccalauréat (général, technologique STMG ou professionnel Commerce/Vente).
  • Avoir un intérêt pour la vente, la gestion et le management.
  • Dynamisme, autonomie et esprit d’initiative appréciés.
  • Formation gratuite pour l’étudiant
  • Prise en charge par l’entreprise d’accueil et les dispositifs de financement (OPCO, CPF, etc.)

Informations pratiques

  • Durée : 2 ans
  • Rythme : Alternance (2 jours de formation, 3 jours en entreprise)
  • Modalités : Formation en présentiel sur campus et mise en pratique en entreprise.
Campus de Osny
12, chaussée Jules César, 95520 Osny, Campus de Cergy
2 Chemins des Bourgognes, 95000 Cergy

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