BTS Commerce international (CI)

RNCP/RC N°41759

En deux ans, le BTS Commerce international forme aux opérations import export, à la relation client et fournisseur, à la gestion des risques et au développement commercial à l’international. La formation s’appuie sur la communication professionnelle en français et en anglais, dans un environnement interculturel, multilingue et numérique.

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Description

Le BTS Commerce international prépare à la gestion et au suivi de la relation commerciale dans un contexte interculturel. Le diplômé intervient dans l’exécution des contrats d’achat et de vente à l’international, de l’offre ou de la cotation jusqu’au paiement. Il coordonne les commandes export et les achats à l’étranger, suit les opérations logistiques, douanières et financières, et contribue au développement commercial sur les marchés internationaux.

Objectif de la formation

La formation prépare à trois domaines d’activités professionnelles :

  • développer la relation commerciale dans un environnement interculturel ;
  • mettre en œuvre des opérations internationales ;
  • participer au développement commercial international.

Compétences acquises

À l’issue de la formation, le diplômé sait notamment :

  • exploiter les données clients et fournisseurs, gérer la relation commerciale internationale et communiquer en français comme en anglais dans un contexte interculturel ;
  • coordonner les services et participer à l’animation d’un réseau professionnel ;
  • organiser, contrôler et suivre un contrat international, sa chaîne documentaire, sa logistique, sa conformité et ses risques ;
  • évaluer les prestations, analyser des tableaux de bord et proposer des améliorations dans la gestion des opérations ;
  • réaliser une veille, analyser un marché cible, identifier des modalités de déploiement, adapter l’offre et participer à la prospection commerciale.

Bloc 1 : Développer la relation commerciale dans un environnement interculturel

  • Exploiter les données clients et fournisseurs : collecte, mise à jour, enrichissement, exploitation des bases de données et partage de l’information commerciale.
  • Gérer la relation commerciale internationale : qualité de la relation, suivi des règlements, solutions adaptées, traitement des réclamations, litiges et sinistres.
  • Communiquer en français et en anglais en tenant compte des codes et normes culturelles, lors d’échanges écrits, oraux et commerciaux.
  • Assurer la coordination avec les services de l’organisation et participer à l’animation d’un réseau professionnel en France et à l’étranger.

Bloc 2 : Mettre en œuvre des opérations internationales

  • Organiser, contrôler et suivre la réalisation d’un contrat international avec les intervenants concernés.
  • Préparer et contrôler la documentation, veiller à la conformité et suivre les volets logistique, douanier et financier.
  • Évaluer les conséquences des choix opérés, identifier les risques, choisir une couverture et traiter les sinistres ou litiges.
  • Évaluer les prestataires, proposer des améliorations et concevoir, mettre à jour puis analyser des tableaux de bord de suivi.

Bloc 3 : Participer au développement commercial international

  • Réaliser une veille sur l’environnement global de l’entreprise et enrichir le système d’information marketing.
  • Analyser un marché cible afin d’en identifier les tendances, opportunités, contraintes et risques.
  • Repérer les modalités de déploiement, identifier les partenaires et mobiliser les organismes de soutien à l’export.
  • Contribuer à l’adaptation de l’offre et mettre en œuvre, suivre puis évaluer des actions de prospection.

Outils pédagogiques mis en œuvre

  • Études de cas import/export : contrats, logistique, douane, finance, gestion des incidents et bilan d’opération.
  • Mises en situation professionnelles : relation client/fournisseur, négociation, relances, traitement des litiges et réclamations.
  • Ateliers de production : chaîne documentaire, tableaux de bord, reporting et indicateurs (KPI).
  • Veille & analyse marchés : fiche pays, opportunités/risques, scénarios de déploiement, prospection internationale.
  • Entraînement à la communication professionnelle : oral, écrit, anglais appliqué et posture interculturelle.

Les modalités d’évaluation sont fixées par le règlement national du BTS Commerce international. Elles varient selon la voie de préparation et l’habilitation de l’établissement.

  • Bloc 1 : contrôle en cours de formation ou épreuve ponctuelle écrite et orale.
  • Bloc 2 : épreuve ponctuelle écrite.
  • Bloc 3 : contrôle en cours de formation ou épreuve ponctuelle orale.
  • La certification est également accessible par la validation des acquis de l’expérience.

Poursuites fréquentes (selon projet) : licence pro / bachelor commerce international, logistique/supply chain, achat international, marketing international, école de commerce (admissions parallèles).

Secteurs

Le diplômé peut exercer dans tout secteur d’activité et dans tout type d’organisation travaillant avec des clients, fournisseurs ou partenaires internationaux.

Emplois accessibles dès l’obtention du BTS

Assistant export, assistant import export, assistant administration des ventes export, assistant import, gestionnaire import export, agent de transit ou agent d’exploitation, assistant représentant en douane enregistré, assistant référent douane, assistant commerce international.

Avec expérience ou formation complémentaire

Responsable administration des ventes export, responsable import, responsable de zone export, référent douane, chargé de mission conformité internationale, assistant marketing international, assistant supply chain ou logistique, acheteur international, commercial export.

Le métier cœur de cible est celui d’assistant ou de gestionnaire import export.

Aucune statistique n’est publiée sur la fiche RNCP41759 à ce jour.

France compétences n’indique aucune correspondance avec une autre certification professionnelle pour le RNCP41759.

Information RNCP

  • Intitulé : BTS Commerce international
  • Code fiche : RNCP41759
  • Niveau de qualification : 5
  • Code NSF : 312, Commerce et vente
  • Formacodes : 34254 Commerce international, 34582 Négociation commerciale, 34593 Prospection vente
  • Date de début des parcours certifiants : 1er septembre 2026
  • Date d’échéance de l’enregistrement : 31 août 2031
  • Date de dernière délivrance possible : 31 août 2034
  • Certificateur : Ministère de l’Enseignement supérieur et de la Recherche

Admission

Le 01/09/2026 possibilité d’intégration jusqu’au 31/12/2026 (Nous consulter)
  • Durée : 2 ans
  • Rythme : Alternance avec 2 jours de formation et 3 jours en entreprise
  • Modalités : Formation en présentiel sur campus et mise en pratique en entreprise
  • Baccalauréat (ou diplôme/titre niveau 4).
  • Intérêt pour le commerce, l’international et la gestion d’opérations import/export.
  • Rigueur, sens de l’organisation, aisance relationnelle.
  • Anglais motivé (usage professionnel régulier).
  • Formation gratuite pour l’étudiant
  • Prise en charge par l’entreprise d’accueil et les dispositifs de financement (OPCO, CPF, etc.)

Informations pratiques

Campus de Osny
12, chaussée Jules César, 95520 Osny

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